在過去講求大量製造的年代，企業追求標準化，以降低成本作為主要的競爭手段，彼此利用規格品在同質化的市場競爭，過度競爭的結果，常導致紅海的局面的產生，使得企業獲利不斷降低，甚或產生經營危機；為了因應快速變遷的經營環境，捉住顧客的脈動，現在各大企業莫不透過持續創新研發，開發出多元化與獨特性的產品，並以品質與服務等特徵來區隔市場，塑造卓越品牌，主要的目的，就是要藉著「差異化策略」提升企業競爭力，開創屬於自己特有的藍海局面。
策略大師麥可‧波特（Michael E. Porter）曾說過：「企業要維持競爭優勢，差異化是非常重要的策略之一」。要使得差異化策略能夠成功，存在著許多關鍵因素：
◆ 成功的差異化策略能找到客戶認為最重要的價值之所在，並透過一個有效且可信的方法告知顧客自身所擁有的獨特之處。
◆ 差異化策略常需要為其特殊地位付出代價，但應將此代價控制到最小，並在追求獨特地位的過程中，在成本和差異化之間需取得一定之平衡。
◆ 差異化不僅及於有形的產品，還包含需提供客戶知識與服務。
此外，波特也提出一個獨特的分析工具，那就是「價值鏈」（Value chain）分析，波特認為價值鏈分析可以作為診斷企業競爭優勢，並且尋求改善企業體質的基本工具。價值鏈把企業整體運作的各種活動，劃分為產品設計、生產、行銷和運送等獨立領域，透過對價值鏈的影響，這些獨立領域與其間的交互作用會對企業競爭優勢產生重要的影響，藉由強化公司在這些個別領域的能力，最終能夠提升企業整體的競爭優勢。再者，公司的價值鏈也可進一步和上游供應商與下游顧客的價值鏈相連，構築成一個更完整的價值鏈，這樣可以把價值鏈作更有效的串聯，對競爭力的增強更具意義。
藉由波特的價值鏈分析工具，在過去數年間，東聯化學對於本身的企業活動範疇也做了一番分析與探討，進而量身訂做屬於東聯化學的差異化策略，經過這些年來的執行，也獲得了許多初步的成果：
